Zdaniem wielu ekspertów z polskiej branży dystrybucji IT najważniejsza w bieżącym roku będzie dostępność. Mowa tutaj przede wszystkim o szybkości dostaw komponentów i podzespołów, niezbędnych do produkcji nie tylko zaawansowanych rozwiązań. Ostatni rok pokazał, że to co do niedawna było kluczowym czynnikiem, który decydował o pozycji na rynku danego producenta – cena – dziś odchodzi na drugi, a może nawet i trzeci plan. Obecnie kluczowym czynnikiem decydującym o wyborze klienta jest dostępność, możliwość zakupu i szybka dostawa sprzętu.
„Dystrybutorzy w większości spodziewają się niezłego roku i rosnącej sprzedaży całej gamy produktów. Jednak wskazują też na znaczące ryzyka, w tym problemy z zapewnieniem dostępności produktów.”
Dystrybucja IT w minionym roku – podsumowanie
Miniony rok był dla polskiego rynku dystrybucji IT jednym z lepszych, a większość dystrybutorów optymistycznie patrzy na najbliższe kwartały. Zgodnie z informacjami publikowanym przez portal CRN nastąpił 35% wzrost przychodów dystrybutorów w Polsce (w ciągu 12 miesięcy liczonych od czerwca 2020 do czerwca 2021). Najprawdopodobniej tak dobra sytuacja już się nie powtórzy, jednakże nadal odnotowywana jest kontynuacja trendu wzrostowego.
Dystrybucja IT w bieżącym roku – prognozy
W bieżącym roku polska dystrybucja przewiduje utrzymanie się popytu na produkty i rozwiązania IT. Takie prognozy spowodowane są kontynuacją cyfryzacji firm, administracji i gospodarstw domowych. Dodatkowym czynnikiem jest konieczność dostosowania użytkowników do hybrydowego modelu pracy oraz nauki. Istotnym kołem napędowym jest również e-commerce, 5G, smart city czy Przemysł 4.0. Niestety zdaniem ekspertów cały rok 2022, a także część 2023 będzie obciążony kryzysem półprzewodników, co będzie przekładało się na dalsze problemy z dostępnością sprzętu zaawansowanych rozwiązań.
Zachęcamy do zapoznania się z pełnym artkułem pt. „Dystrybutorzy o 2022: najważniejsza będzie dostępność” opublikowanym przez CRN.pl. W publikacji redaktorzy magazynu uwzględnili opinie największych liderów dystrybucji rozwiązań IT w Polsce, wśród nich znajduje się komentarz naszego dyrektora sprzedaży Marcina Cicheckiego.
Jego zdaniem:
„Zakładamy, że w tym roku utrzyma się wysoki popyt na rozwiązania IT, ale może on występować w innych obszarach niż te najbardziej popularne podczas pandemii. Naszym zdaniem zwiększy się zapotrzebowanie w sektorze administracji publicznej i edukacji, a także ze strony przedsiębiorstw. Należy natomiast oczekiwać mniejszego zainteresowania w segmencie home office i produktów dla graczy. Najważniejszym trendem będzie edge computing z wszelkimi dodatkami, takimi jak chmura hybrydowa, hiperkonwergencja i bezpieczny zdalny dostęp poprzez oprogramowanie i sprzęt. Drugim obszarem, który ma szansę mocniej zaistnieć w 2022 roku, jest dynamiczny rozwój sieci IT/OT na potrzeby chmury hybrydowej oraz możliwość jej monitoringu, bezpieczeństwa dostępu i transferu, a także pewność dostarczenia pakietów. Na pewno czeka nas podwyżka cen, ze względu na postępujący wzrost stawek za wszelkie surowców, materiały i transport. Dużym wyzwaniem dla naszej branży będzie zmiana podatkowa uchwalona w Polskim Ładzie oraz proponowane wprowadzenie wyższej opłaty reprograficznej.”